佛山运输车队

　　“我们公司的福田奥铃，今年上半年在佛山实销800多辆，销量同比上涨了25%。”

　　近日，在福田奥铃2016品质体验万里行佛山站上，顺肇集团顺景汽车贸易有限公司经理梁礼英这样告诉方得网。

　　在轻卡市场逐渐缩窄的大环境下，褔田奥铃居然还能上涨25%，ta是怎么做到的呢？方得网带你去看看。

　　紧跟政策风向

　　据中汽协发布的数据显示，1-6月，轻卡累计销售77.76万辆，比同期累计下降4.71%。而受此影响，今年佛山整个市场都不太好，据了解，今年佛山轻卡销量总体下滑25% 江铃轻卡下滑60% 庆铃轻卡下滑70% 。但奥铃的销量同比上涨了25%，这就是说，需求下降，但奥铃的销量却几乎增长了4成。这其中有什么原因？

　　梁礼英告诉方得网，这其中有很大一部分沾了政策的光。为什么这么说呢？梁礼英说了两个原因，哪两个原因呢？第一，是政策变化。“从14年开始国三换国四，但真正的政策下来是15年，所以销量延伸到到16年也还可以。

　　而佛山市顺德区的销量就是因为政策原因，在14年推行国三换国四的时候，把整个市场的份额更换了，销量爆发很厉害。”第二，随着国家法规的不断细化，国五也将是市场的一个发展趋势。佛山市的经济发展也不错，客户的购买力充足，在现在行业主需求都是国五的环境下，3万的差价客户也都是负担的起的。特别是像邮政，市政工程，专用车这些都要求是国五的领域，梁礼英说，“如果进了国五的车，一下子就卖光了。就好比有了iPhone7 不会有人买6一样。”

　　据了解，奥铃CTX国V新品是福田奥铃的一款拳头产品。奥铃CTX国V新品在奥铃科技版的基础上，装配了康明斯ISF系列3.8/2.8升柴油国V发动机，技术方面实现了国内轻卡产品的三大“越级”，即可靠性越级、品质越级和舒适度越级。在“国V”排放标准即将实施的背景之下，奥铃CTX国V高度契合了行业发展趋势，而对于福田奥铃而言，奥铃CTX国V其借势法规升级。福田奥铃产品谱系的完善，不仅为奥铃品牌带来了更为广阔的市场发展空间，也为其在竞争激烈的中高端轻卡市场成为行业领导者提供了可靠保障。

　　发动机给力

　　面对日益上涨的油价，和下跌的运价，一些家大业大的运输车队或公司开始收集一些散户司机或小本经营的运输老板进来，散户在逐步被集团用户取代。而佛山这里以平面陆地为主，没有崎岖的山路，而物流运输以以白色家电为主。如：风扇、冰箱等，这些货物装满一车也只有2-3吨，若是成品沙发则更轻，装满才1吨左右。这些情况导致了这边重载并不常见。

　　没有了重载的需求，也没有山路，发动机耐用才更受欢迎。据了解，奥铃CTX2.8L科技版采用的是ISF2.8L康明斯发动机，最大功率达到了120KW，最大扭矩360N.m，动力非常强劲。奥铃CTX2.8L科技版100万公里无大修，2万公里间隔保养让出勤率更高。加强底盘，让货箱最大容积可达18㎡，承载能力更加突出。福田康明斯与同类产品相比，有这样几种优势。

　　康明斯发动机体积小重量轻，比同类产品轻35公斤;还有2万公里的保养里程，相当于其它产品5000公里保养里程的4倍，节约了保养成本;并且四年200万公里无大修的超长里程，保证了高出勤率和运输能力，降低了运行成本;四是发动机油耗较低，一年可节省1.5万元的油费。“买了奥铃的车，只要定期保养，发动机十几年不用修。康明斯的发动机口碑就是这样上来的。” 梁礼英说，“目前奥铃只做康明斯和五十铃，就是为了保住口碑。而康明斯的发动机在这几年越来越受客户青睐。之前五十铃发动机和康明斯发动机的配装比例是 65%：35%，从14年末开始就差不多1：1了，预计到后来就反过来了，能达到3:7。”而现在，在梁礼英的货车超市里，不光是奥铃配装康明斯的发动机，其他各个品牌也都采购康明斯，据了解康明斯发动机的续购比例在50%左右。

　　用户回头率高

　　“金杯银杯，不如用户的口碑”。

　　福田奥铃老用户的口碑，为奥铃带来不少新用户。湛丰助剂运输公司的萧军就是奥铃的铁杆粉丝，这位开车十几年的老司机，如今已经是一家运输公司的老板了。坐拥4辆卡车的他，用的全是福田的车，其中有两辆是新买的奥铃。

　　萧军是做化工用品运输行业的，路线最远到湛江，全程300-400公里，因为行业的特殊性，对车的要求也不同。而奥铃就完美的满足了这一点，萧军在09年买了第一辆奥铃，专门加工运输家装涂料，到现在已经有38万公里的里程了。同其它同类品牌的轻卡相比，奥铃最显著的优点就是发动机给力。一是省心：发动机不容易坏，保修里程也长。而且省钱：同样的货油耗比别人少，而且对司机的技术要求也不苛刻。“在重载的情况下，油耗也才1块，如果是空车回的话，更少，只要8-9毛。”萧军说。

　　最让萧军满意的，就是奥铃采用了创新的气刹方式。据了解，奥铃CTX2.8L科技版采用的是断气刹，更安全更可靠。全新研发的30余个气刹专属配件，制动性能大幅提升，充气速度快，制动距离短。大部分的轻卡用的都是油刹，刹不住车的现象很容易出现安全事故。

　　对于奥铃的售后服务，他也非常的满意。如果车子有点小毛病需要零配件，或者需要发动机保养，只要给售后打电话预约，就可以提供全套的服务。“除了洗车，这里什么都能办。保险啊，车装啊，都是在这里。”这样不仅节省了大量的人力物力，还能保证商品的质量。萧军笑着说，“我们的几个司机也都很喜欢开奥铃，我们也在明年考虑把老的车都换成奥铃。”

　　现在，佛山市街头随处都可以看到奥铃的车，大家对奥铃的品牌认知也很高，这也不奇怪为什么这里的奥铃销量上涨。

　　凭借福田品牌的实力以及奥铃用户的良好口碑，今后巡展想必会有更漂亮的成绩，我们拭目以待！

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